生死抉择

2017年8月，挣到弹尽粮绝，告别了小伙伴们，公司卡里只剩下7万块钱。花了2个小时看完几千个单据，才明白我们是怎么在15个月败光600万的。花6万多请做了App首页的动画,花了30万装修办公室。心疼是难免的，每一笔付款，都是一个变得更好的愿望。

我去杭州见了峰尚资本的创始人高丰，我们是创业者与投资人，也是一起打铁（参加铁人三项）的好朋友。高丰说，不管你选择鞋垫还是枕头，我都支持，但是你只能选一个，然后All-in进去，不然以后不要再来找我了。那天我沿着西湖一个人走到了天黑，枕头和鞋垫手心手背都是肉，都割舍不下。

枕头的渊源比鞋垫更早。2013年我和老猫还在做Motorala智能手机，公司体检拍了X光片，同事颈椎几乎都有问题。医生建议仰睡枕头要低一些，侧睡枕头要高一些。老猫就想要做一个可以根据睡姿智能调节高度的枕头，仰睡放气调低，侧睡充气调高。后来我出来创业，请老猫出山，说动他的就是有一天可以把创意变成产品，从那天起，在老猫家的那个书房改造成的实验室，每到周末，就有一帮年轻人没日没夜的捣鼓智能枕头，老猫的孩子就在一旁学习学到睡着。我和老猫拿着枕头到医院拍过X光片，证明了枕头对颈椎的好处。

枕头是使命是“改善颈椎”，智能鞋垫的使命是“让跑步不受伤”。颈椎不好的人比跑步受伤的人多。枕头的使命更大。而且智能枕头直接调整了睡姿，而智能鞋垫只能通过App给出改善跑姿的建议。我在西湖边暗暗下了决心，All-in 枕头。

全情投入

不懂颈椎的医学，我找来北京协和医科大学的博士刘振磊加盟。刘振磊是我在清华中长跑二队的队友，他在清华生物系读完大二后转到北京协和医科大学攻读8年制临床博士，博士期间的研究方向就是脊柱，毕业后去了神外脊柱全国排名第一的宣武医院神经外科。

缺钱，我们从高端写字楼搬回Soho，房租少了一个0。过去，在公司里骑自行车都可以换挡。现在，他们为了要多摆几片枕头记忆棉，要求我把玩铁三的那辆公路车运回家。老猫和我约定在公司盈利前不领工资。如果将来有钱了，我们还会省下去，因为尝过没钱的滋味。

刚开始，做枕头困难很多，亏得有家人的鼓励。公司6个人，每个人的家人都很喜欢睡我们的枕头。我妈妈以前麻将打太多，颈椎不好手麻，经常头晕，现在都好了，回建瓯老家还要把枕头带回去睡。我爸妈和我聊枕头的时间居然超过唠叨我找对象的时间。我爸，一个退休的校长，在家里从来不干活的，为了帮我们解决枕套不服帖的问题，第一次做起了漂亮的针线活。

2016年5月20那天拿到投资后，我很痛苦。似乎创始人就应该很会口吐莲花，就应该一呼百应带大家High，就应该自带流量成为网红。最近渐渐的回归创业的初心，在微信通讯录删了很多人，退了很多微信群，安静下来做回自己，一心一意做枕头。跑步和工作不再有关系，重新开始享受跑步的乐趣。

用户们托起了我们的重生

有用户连人带钱投进来的。2019年，枕头好不容易上架销售，我们账上又没钱了。有一天，广州的老朋友，非常优秀的康复师大白给我打电话：“我这儿有一个会员，在我的私教工作室体验过枕头，都还没拿回家睡，就说想做代理商，改天我陪他去你那边看看。”他们两人下午动车到厦门，晚上茶余饭饱后，卫哥和大白来到我们实验室，说：“我太喜欢这里了，这里很有车库的感觉”。当场就决定连人带钱加入我们。第二天，卫哥协议还没有签，钱已经到账了。每2个月卫哥都要开8小时的车过来和我们讨论一次枕头如何改善。

还有用户帮忙卖了几百个枕头，不赚差价的。邱建华医生是一个很可爱的姐姐，在厦门是有名的中医，每天登门看病的络绎不绝，很多本来想去医院开刀的人，在她那边花200块钱就治好了。邱邱说：“你们的这个发明太伟大了！你们这帮年轻人太可爱了！”邱邱不但不赚差价，还给我们上课，讲颈椎，还给我们买地垫，用来午休。

适高这个品牌名字是邱邱给的，她说：“枕头最重要的是高度合适，就叫适高吧。”

今天，枕头量产了，我们开起了天猫旗舰店，适高成为淘宝天猫800元以上枕头销量的前3名中唯一的中国品牌。我们在Kickstarter做了众筹，申请了美国和日本的专利，为卖到全球准备。

我们还建起了自己的厂房，厂长是那个自己搞生产的结构工程师。厂房比当初的可以骑车的写字楼还大，只是不能在里面骑车了，因为里面堆满了枕头。

新征途

2018年，我们一起去看了《我不是药神》，我和老猫说，“做便宜，让大家都用得起，枕头不是救人的，也是帮人的”。这是我们的使命。我们很需要钱，猫哥老康都两个孩子，三天今年生了小孩，吴神今年也要结婚，但我们会尽力做便宜，让大家都用得起。

前不久，我认识了一个用户。他对我说：“我原来是一个资深软件工程师，几万的月薪，因为颈椎病要换职业，从头开始。如果不是颈椎病影响，我是做什么事都很有信心的，颈椎病导致自己经常感觉浑身没力气。” 我说：“交给我们吧，我们要让天下没有因为颈椎病而放弃的梦想。”

今年我们6岁。新征途还很长。

适高智能枕